オール電化・太陽光発電
キッチンからガスを排除してIHクッキングヒーターに、風呂など給湯もガスか灯油
を電気温水器又はエコキュートに変更し冷暖房にもエアコンなど電気を使用して
いれば「オール電化住宅」となります。
愛媛県では新築住宅の8割はオール電化と言われていますが、すでに9割に迫っ
ているという話もあります。
太陽光発電については現在、「消費分」と「売電」によって、約10年で投資額が
ペイされるといわれています。しかも国と自治体から補助金も出ているので新築
はもとより、そこそこ新しい住宅には取り付けが加速している模様です。
しかし、
かなり安くなったとはいえ、まだまだ初期投資が大きく、3KWで安く見積もっても
工事費込みで補助金差し引き1.250.000円くらいは最低必要です。
新築したての若い家庭ならともかくも私達には10年はちと長すぎます。
さらに
電力会社の買取価格も下がりつつあり10年でのペイは難しいのではないか？
って話も。
さらにさらに、これが一番重要なのであるが、何でもあと数年で今の発電パネル
の20〜30分の1くらいのコストで、しかもである寿命の超ながーいパネルって
いうよりシートが実用化されつつあるらしい。
工事も簡単で、例えば柱や突起物に巻きつけるだけでいいし、今のパネルでは
不可能なカーブがある場所も、シートなので簡単にクリヤーできるといいます。
大型液晶TVがほんの5〜6年前まで1インチ1万円って言われていたのに、現在
1インチ千円の液晶すらある。太陽光発電も今は1KW発電に40〜50万って言わ
れてるけど、4〜5年もしないうちに4〜5万くらいになってしまったらどーするのだ＾＾
前置きが長くなってしまったが、太陽光発電は例え国・市の補助が無くなったと
しても大幅に価格が下がることを見越して、当面、導入検討対象外として割愛
させていただきます。パネルが過剰生産され価格が値崩れするころ、激安高性能
シートが必ず出てくると信じてますから・・・
もし見通しが間違っても別に私には弊害はないことだし＾＾
売り込みの電話攻勢
最近の電話攻勢はすごい！
固定電話をとると、オール電化か太陽光発電、それと光ネット関連、振り込め詐欺
か未公開株の類である。
今までは「オール電化のお話」って言った段階で、どうせお断りをするのに話を引っ
張るのは悪い、と思い、早々にお断りの口上を申し述べて電話を切っていた。
当然ながら、頭の中には60万を超える初期費用のことと、いまさらオール電化な
んて！という思いがあり、しかもガスコンロも給湯用の石油ボイラーも機嫌よく動い
ているし押し迫った問題などあろうはずもない。
この平和を乱してくれるな。妙なローンを提案してくれるな。という被害者意識も
あったようだ。
で、いつものように「オール電化」の電話がかかった。
しかし・・・
この日は電話の向こうのおばちゃんー(だと思う）ーも、それから私もすこしいつもと
違っていた。私は珍しく穏やかな気持ちだったし、おばちゃんと思しき電話も妙に
説得力に溢れていた。
そういえば、いつも頭ごなしに断ってばかりいたけれど相手の言い分であるところ
の「無料で便利なオール電気に切り替えられます。」というキャッチフレーズに耳を
傾けたことがなかったなぁ。
という気分になったのである。単におばちゃん相手に暇つぶしをしたかっただけ
かもしれないが。
後で調べるとこの会社、全国ネットの訪問販売会社で「オール電化」の発生と共に
組織を立ち上げ云わば「オール電化訪販」の老舗○○ネット・グリーンという会社
であった。さすが、おばちゃんのトークもアポイント嬢として洗練されている。
凝り固まった私の脳味噌が見事マインドコントロールされていくのがはっきりと自覚
されるくらいであった＾＾
「私の説明を聞くだけ聴いてください。その上でお断りになっても損はないでしょう？」
というセールストークの王道に私は既に嵌められつつあったと言えます。
「只でオール電化になる。」ということを漠然と考えていても脈絡がなかったのですが、
この際、学習してみようと思い立ったのです。
第一に 我が家の石油給湯ボイラーがそろそろ寿命となること
(これは認めないと いけません。15年くらい経つし一度修理済みです。)
第二に 私も奥様も＾＾時々ガスコンロの火を消し忘れることがあること
第三に 我が家の電気料金が標準家庭より少々高い事
「昔は灯油のランニングコストは凄く安かったけれど段々と高騰し、さらに灯油ボイラ
ーを買い換えると、工事費込みで最低でも20万以上はかかります。これは、オール
電化を検討する価値が十分にありますね。」
と、おばちゃんは自信たっぷりにたたみ掛けてきたのであった。
要するに、オール電化にすると電力会社から電気料金を下げて貰えるし、ガスや灯油
を使わなくなるので、その分を材料・工事費に回せるから結果として「只」になるという
当たり前の話なのであるが、ここからがおばちゃんの上手いところ。
おばちゃん 「このまま今年の冬にでも灯油ボイラーが壊れ、修理不能になったら
どうするんですか？」
わたし 「う〜ん、初期投資から考えても新しい灯油ボイラーを買うつもりでした。」
おばちゃん 「そうなると、今までと同じ高い石油代がかかる上にボイラー代の20万円
が全く余分にかかるんですよ。」
わたし 「でも、エコキュートとIHヒータを購入すると工事代込みで、その何倍も
かかるではありませんか？」
おばちゃん 「要は光熱費全体の問題です。設備費がいくらかかろうとランニングコスト
が下がれば結局は数年でペイできてしまうんです。しかもですよ、よく
考えて見てください。灯油ボイラーの設
置費20万円も当然ながら軽減
出来うるコストに入れるべきでしょう？」
これは一本とられました＾＾。なるほどコレは気がつかなかったです。私が灯油ボイラー
を給湯に採用したのは今から37年前、灯油が1缶500円そこそこの時代でした。安売り
の店だと400円台前半で手に入ることもありました。
当時の松山の給湯コストはガスや電気の四分の一以下で、安価なガス風呂釜に比べて
高価な灯油ボイラーの初期投資さえも軽く吸収できた。以来、私の頭には灯油はガス・
電気の四分の一で湯が沸く！と刷り込まれ、現在3代目のボイラーを使っている。ボイラ
ーの寿命は約10年が目処、と言われているので15年を超えて現役のボイラーもそろそろ
なのは目に見えている。
おばちゃん 「丁度、そちらの地域を重点的に担当しているものがいますので一度
詳しく説明させてください。疑問があれば何でも聞いてくださいね。それと
その時に現場の状況を見せていただき、どのくらい光熱費が軽減できる
かを計算させて頂きます。勿論、オール電化導入時の費用もきちんと
見積もりいたします。無料ですから何の心配もいりませんし、必要なけれ
ばその場で断ってください。」
大きく心が揺れました・・・。が、なんか面倒な気分で
わたし 「少し勉強してみます。こちらから電話しますので連絡先を教えて下さい。」
と、一旦電話を切りました。
そうです＾＾これであきらめるようなベテランのおばちゃんではありません。だって私は在宅
で電話の前に座っているのですから＾＾しかも、おばちゃんとゆっくりやりとりするほど暇で、
一番美味しいのはなんたってもう寿命の灯油ボイラーのオーナーなんです＾＾
私が文無しでも職なしでも関係ないんです。
電気代、ガス代、灯油代の光熱費が払えていさえすれば、家電に関するものはローンが
通りますからね＾＾このオール電化って業者にとって今最高に面白い商売なんです。なにせ
独占企業の電力会社とグルなんですから。
二時間後、熱が冷めてないけれど余り詳しく勉強がまだできてないタイミングで電話が
かかりました。
おばちゃん 「何度もごめんなさい。実は担当のものが丁度3時頃にオタクの地区に行く
そうなんです。こういう話は早いほうがいいと思うので、ちょっとでも時間
いただけませんか？」
まあ、詳細を聞いて、見積もりだけでもして貰おうかい＾＾基礎を知らんと的外れな検討しか
でんきしなぁ。OKしました。
この間にネットで少々お勉強。
○ 本当に光熱費が安くなるのか口コミに目を通す
○ エコキュートとIHクッキングヒーターのメーカー別特徴と評価
○ エコキュートやIHのネット販売での値引き率
○ 地元の業者の工事費込みのセット価格帯
○ 実際のユーザーの声
○ 訪問販売の実態
コレだけ1時間ほどでほぼ完璧に拾えるネット社会は有難いけど半面怖いね。
一時間後の私は一応の理論武装さえできてるからね＾＾
ピンポーン♪
営業のお兄ちゃんがやってきました。さすが全国ネットの電化専業老舗の営業マンだけ
あって清潔感があってきちんとしています。
説明も上手で人の気をそらしません。光熱費の低減の部分は特に丁寧で理論的にも
しっかりしていました。きちんとしたチャート式の社内専用用紙があり、我が家の現在
の光熱費を書き込みながら、ひと月でいくら、一年でいくら、なんと今後15年でこんな
に大きなお金が浮きます！と計算して行きます。
上手でしたよ＾＾拍手をしてあげたいくらい＾＾
兄ちゃん 「エコキュートの耐用年数を15年として、お宅のガス・灯油をこのままで
ゆくと、ひと月平均6.900円で年82.800円、15年間で1.242.000円。
灯油ボイラーの更新料と15年間のメンテナンス料300.000円を足して、今後
1.542.000円必要です。」
わたし 「うんうん、確かにそういう計算になりますね。妥当な金額です。」
兄ちゃん 「で、一方オール電化に変えたとしたら、ガス代・灯油代がゼロになります。
さらに早見表で見ると電気料金がオタクの場合、月2.360円安くなる計算に
なりますので、6.900円と併せると現在より9.260円も安くなりますね。年間で
111.120円、15年間で1.666.800円の節約になっちゃいます。」
わたし 「確かに、毎月の節約額がその金額になれば計算上はそういう金額になり
ますわなぁ。」
兄ちゃん 「それと、このままで行くと当然ながら石油ボイラーの交換やメンテナンス
料が300.000円くらいかかりますから、合計すると15年
間で1.966.800円の
節約が可能となります。」
このまま行くと、1.542.000円必要だけど、オール電化にすると1.966.800円の節約に
なります・・・ってとこがスタート地点です。ならば総額1.966.800円以内ならば15年間
でペイできるんだってことを私の頭に植え付けたわけですね＾＾
兄ちゃんがメーカーのカタログを出します。
エコキュートは東芝370L新型フルオート銀イオン内臓、IHクッキングヒーターは日立
3口大火力オートクリーニング機能付です。(後でネットで調べたら両方とも値引率が
大きい品番であった。なんと70％OFFで売っている。)
しかも、
兄ちゃん 「キャンペーン中なのでIHクッキングヒーターは無料でサービスします。
工事費だけで結構です。」
って鼻高々で言うではないか。その上、
兄ちゃん 「ボイラーはまだ動いてますし、ガスコンロは新しいので、夫々10.000円
づつ下取りということで値引きさせていただきます。」
ときた。エライ気前がよいではないか＠＠
女房殿などもう半分くらい、この若くてハキハキした、しかもですよ気前がよくて清潔
な兄ちゃんに頼もうかしら・・・などと思っているに違いない！と顔を盗み見したら
案の定、上機嫌で笑っているではないか！「馬鹿者め。」と心で叫んだ。
で、見積もりが出た。工事費込みの\971.730−＠＠
これって・・・・高すぎジャン！なにがキャンペーンじゃ。何が無料じゃ。なにが下取り
じゃ。「お年寄り家庭とみて舐めとるな」と思いつつ既に断りの口上を考えていた。
もう完全に「お年寄り」扱いで、くだんの兄ちゃん、クローズに入る。兄ちゃんにとって
は最大の山場であろう。勝利を確信したのか余裕すら伺える。
こんなんで仕事になるんか？といらぬ心配をしはじめた私の複雑な心中をよそに
兄ちゃんは
専用用紙にある、オール電化切り替えの5つのメリット、でいよいよクローズをかけて
くる。まあ、もう少しテクニック(ってもう私には通用しないが・・・＾＾)拝見といくか＾＾
メリット1 ガス栓の締め忘れの心配がなくなり、安全に
なる。
メリット2 ガスコンロの掃除から開放され、快適に
なる。
メリット3 IHクッキングヒーター、給湯器が新品に
なった上、節約も出来る。
メリット4 今後ガス・灯油代金を15年払い続けた場合の約1.242.000
円が不要になる。
メリット5 今後必要になる、灯油ボイラー買い換え費用の約300.000
円が不要になる。
オール電化切り替え費用合計 971.730円
15年間で節約が見込める光熱費の合計(ボイラー買い換え・メンテナンス料含む)
1.542.000円
15年間収支(耐用年数予測)
570.270円のメ
リット
10年120回分割で3.5％金利込み 9.700円/月 になります。
赤ペンで重要部分を大きく囲みながら、一段と声を引き締めてそれな
りにまとめ
全ての説明を兄ちゃんは終了したのであった。
兄ちゃん 「いかがでしょうか？」
わたし 「ご苦労さま。よく検討させて頂きま
す。」
ここで、完全にお年寄り扱いの”殺し文句”が出た！
兄ちゃん 「あのー、実はIHクッキングヒーターの無料キャン
ペーンが今夜8：00で
締め切りなので、それまでに私の携帯あてにお返事い
ただけませんか？
本社のほうに枠を取らせますので・・・」
ついに本性みせたなぁ・・・ザンネンな兄ちゃんじゃ。
そんな、景品詐欺みたいな手口に引っかかる奇特な人もまだおるんかいな？昔は
そんな商売も通用したかも知れんけどな。
定価80万円のエコキュートがネットで7割引が当たり前、施工業者でも6割引きがザラ
の時代に、せいぜい2割引しかしないでIHは只で上げるやて！もったいぶるなよ。
恥ずかしい商売するんじゃないぞ！と思いながら、
わたし 「はいはい＾＾ よく考えさせて頂きますわ＾＾」
と、丁重にお引取り願った。これは彼が悪いのではなく、訪販全般に言えることだが
マージン率が高くなくては会社も営業マンもやっていけないのである。だから自ずと
こういう言葉と数字のマジックに顧客を引っ掛けるのであるが、ネットの発達や顧客
の学習もあり年々やりにくくなり商売としては難しくなりつつあるのが実情である。
そのまま放っておいたら、8：00を回った頃、兄ちゃんから電話がかかった。
当然ながら、丁重に
「申しわけありませんが、今回は見合わせたいと思います。」とお断りしたのは言う
までもない。
4、5日後、兄ちゃんからさらに電話があった際に、
「あの値段では無理！商品もすべてスタンダードじゃない？」って言ったら、真剣に
「えっ、ホントですかっ？」と悩んでいた。これが本気であるとすれば、彼は明らかに
実際市場と世間から疎すぎであり調査と勉強不足である。
エコキュートが発売され既に10年、2005年当時の販売価格は、工事込みセットで
100万を超えるものが訪販ではザラであった。が現在ではエコキュートもIHも6割7割
OFFは当たり前に値崩れしている。訪販は特殊な業界であり、商品を価値と価格の
コストパフォーマンスで販売するのではなく、数字のマジックと話術によって、少な
からず顧客への心理操作(マインドコントロール)によって販売をするというのが根底
にある。
しかしながら、この会社が持つ販売トークマニュアルは、私の「オール電化」の基礎
知識をボトムアップするのには大いに有益であった。生き残っているだけのことはあ
る。
いらぬお世話ではあろうが、この兄ちゃんの将来を危惧しつつ我が家は次の段階へ
進むことにしよう。なにぶん我が家の給湯事情は押し迫っているわけである。
いよいよ光熱費の節約額の検証と業者選定に続きます。